導(dǎo)語：跨世紀(jì)之初提出農(nóng)資連鎖模式，幾乎全國涉農(nóng)企業(yè)以及銷售商都開始關(guān)注農(nóng)資連鎖經(jīng)營，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行研究探索，據(jù)報道有近千家企業(yè)先后在局部市場投入運(yùn)營。

  定義：指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。其中，同類商品是農(nóng)資產(chǎn)品，包括農(nóng)藥、種子、肥料、農(nóng)膜以及其它與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品。使用統(tǒng)一商號就是連鎖總部的商號。在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效益。
  特點(diǎn)：終端連鎖，憑著集中采購降低價格、減少流通環(huán)節(jié)等優(yōu)勢，強(qiáng)勢沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道，但目前市場占有率還不高。據(jù)悉，整個農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)在農(nóng)資銷售市場所占份額約20%。

  直營連鎖的定義：指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
主要任務(wù)：在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤。因此直營連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。
  優(yōu)點(diǎn)：有利于若干個統(tǒng)一，由于受到各項(xiàng)資源的限制，直營連鎖擴(kuò)張的速度非常慢，在中國的農(nóng)村市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端有近4萬個，運(yùn)用直營連鎖可以講任何一個企業(yè)都很難做到，又不符合快速擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營的要求，成本高，應(yīng)該講直營連鎖不是農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)的主要形式。

  特許加盟定義：即由擁有品牌、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓加盟店能很快的運(yùn)作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。因此，經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關(guān)鍵所在。
  主要形式：屬于緊密型的一種連鎖經(jīng)營方式，在我國目前的工商行政登記管理中屬于分公司類型，因此連鎖總部需要辦理分公司營業(yè)執(zhí)照，條件是連鎖總部要有一套完整的、可操作的連鎖經(jīng)營管理手冊以及各級分冊。
  自愿加盟的定義：即自愿加入連鎖體系的零售店。這種零售店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立，所以在名稱上自應(yīng)有別于特許店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟者所有，而運(yùn)作技術(shù)及品牌則歸連鎖總部所有。自愿加盟完全是對于現(xiàn)有農(nóng)資零售商資源進(jìn)行整合，并且農(nóng)資零售商有合法的經(jīng)營身份，經(jīng)營的地理位置符合連鎖總部的發(fā)展要求，只要零售商認(rèn)同連鎖總部的運(yùn)做游戲規(guī)則，簽定加盟合同即可加盟到連鎖體系。
優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)張速度快，缺點(diǎn)管理松散，貌合神離。但只要做到連鎖管理到位，自愿加盟連鎖是主要的農(nóng)資連鎖形式。

  以生產(chǎn)廠家為主體發(fā)起的連鎖模式
  農(nóng)資生產(chǎn)廠家一直都很關(guān)注渠道的建設(shè)，憑借自身的產(chǎn)品資源優(yōu)勢，通過建立連鎖的模式，掌握一定的渠道資源，這也是很正常的形式。
  以農(nóng)資經(jīng)銷商為主體成立的連鎖模式
  農(nóng)資經(jīng)銷商本身就是渠道商，上接廠家，下達(dá)終端，所以發(fā)展較大的農(nóng)資經(jīng)銷商大都愿意嘗試一下農(nóng)資連鎖的模式。這種連鎖模式有兩類，一類是規(guī)模較小，且無管理規(guī)范，只是縣里的農(nóng)資經(jīng)銷商為其鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一制作店招，起個名號叫什么連鎖，但該經(jīng)銷商對于其所轄終端還是簡單的購銷關(guān)系，再加上一些返利。而第二類是規(guī)模較大，有管理規(guī)范的連鎖。
  以廠商聯(lián)盟形式成立的連鎖模式
  傳統(tǒng)意義上，如果生產(chǎn)廠家建立農(nóng)資連鎖，將逐步取代或消弱經(jīng)銷商的職能，以農(nóng)資連鎖模式來取代原渠道模式。廠商聯(lián)盟則不是這樣，是充分發(fā)揮出廠家與經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢，聯(lián)合成立連鎖模式，共同建設(shè)連鎖終端，這也是大家最為看好的模式。
  第三方以經(jīng)營模式創(chuàng)新依托聯(lián)合各渠道商所成立的連鎖模式
  非農(nóng)資渠道成員，而是由第三方設(shè)計出運(yùn)作模式，既聯(lián)合復(fù)合肥生產(chǎn)廠家，也可能借用經(jīng)銷商的資源，但關(guān)鍵是吸引復(fù)合肥門店加盟。通過對該模式不斷地宣傳，提升連鎖品牌的影響力，吸引廠家和終端不斷參與其中。

  較高獲利能力
  趨利性是渠道商（代理商和終端商）的最基本特性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比傳統(tǒng)的渠道要好。曾經(jīng)在市場上走訪過很多復(fù)合肥銷售終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數(shù)終端商表示并不理解什么是連鎖，只是講無論怎樣都要賺錢。
  產(chǎn)品推廣能力
  連鎖模式也如傳統(tǒng)渠道一般，最銷售產(chǎn)品的渠道，其產(chǎn)品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式，也是希望能夠較傳統(tǒng)渠道有更強(qiáng)的競爭力。憑借連鎖模式的品牌效應(yīng)，農(nóng)民更容易接受連鎖店銷售的產(chǎn)品，甚至是只要連鎖店銷售的復(fù)合肥產(chǎn)品，農(nóng)民就能夠想當(dāng)然地認(rèn)為其擁有一定的質(zhì)量保障。
  市場控制能力
  連鎖模式的市場控制，包括市場秩序和價格管理等工作，較傳統(tǒng)模式更為重要。如果出現(xiàn)竄貨、亂價破壞市場秩序的行為，不僅影響區(qū)域市場的銷售，更為嚴(yán)重地是影響到連鎖模式的示范效應(yīng)。所以連鎖公司應(yīng)該發(fā)育出相應(yīng)的市場管理職能，成立專職的隊(duì)伍，對于代理權(quán)的區(qū)域劃分、價格管理等進(jìn)行約定和監(jiān)督。

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