如今的復合肥市場依舊是行情不好，行業看好的景象。大中型復合肥生產廠家都在為未來占領復合肥市場份額不斷搶占市場、拓寬產品線，期待深度改寫行業格局，而小企業因為沒有強有力的后盾，更是放手一搏，采用盯人、模仿、跟隨，希望能搭上順風車占領一席之地。根據復合肥廠家紅四方市場中心專家分析現今復合肥市場如今正處于變革期。同樣仍然是價值的體現。而價值本質的載體還是產品和服務。因此下面從產品及服務來研究復合肥行業新格局。

（1）高新品扎堆，不乏概念炒作

各復合肥廠家憑借對消費訴求的精準把握和對市場趨勢的深刻洞悉，在保持原有產品優勢作用的前提下，推出新型復合肥產品，在新品陣容和實力上都得到進一步的提升。這種變化不僅將帶來銷量上的進一步提高，鞏固企業地位，更將滿足消費者的多元化需求，持續推動市場價值升級。比如復合肥廠家紅四方重新推出有機肥、水溶肥、硝基肥、控失肥、抗旱肥、穩定肥、配方肥；安徽復合肥廠家紅色勁典推出緩控釋肥；其他復合肥廠家也紛紛推出硝基肥、水溶肥、微生物肥、菌肥等等新品。

大中型企業推新品力度和研發力度都很強大。參加肥料雙交會、新型肥料推廣會，各級復合肥招商代理會等等?？芍^是見縫插針般的推廣自己的新品。大部分新品屬于中高端產品，主要強調核心競爭力、產品研發能力，提高產品附加值，從而為經銷商提高盈利空間。這其中當然也存在一些廠家借此炒作。但是按照復合肥行業發展趨勢看往硝基肥和水溶肥方面發展。

硝基肥與水溶肥等新型復合肥也屬于中高檔復合肥大多是圍繞經濟作物，主要是由于大田作物經濟附加值不高。

（2）競爭不充分，小復合肥廠家仍然占據龐大基數

肥料行業的共同點就是品牌多而雜，品牌集中度不高，市場競爭不充分，行業集中度不高，就出現了僧多粥少的局面。行業中共有5000~6000家企業分食這塊蛋糕，紅四方市場中心分析數據顯示即便是幾大銷量較高的復合肥生產廠家總共占市場份額也僅約10%。

很多復合肥廠家負責人紛紛表示“行業門檻太低”。即便推出新型復合肥（高檔復合肥），很多小復合肥企業會很快跟風推出類似產品。因此大品牌復合肥難推廣，小企業產品賣不了，采用價格戰、地域戰等等戰術賺一把是一把的推銷方式。這樣僧多粥少的局面一時很難打破。

（3）服務營銷已深入骨髓

曾有一句話行行都是服務業，好產品都是服務出來的。幾年前，服務營銷還被大家稱為“噱頭”，而今已得到各行各業的普遍認可。

肥料產業想轉型為高附加值的產業，把服務做好無疑是途徑之一。這也是品牌復合肥生產廠家與小企業生產的重要區別：那就是能否做到系統的細致的服務。

在近期紅四方經銷商前往紅四方復合肥生產基地參觀時，紅四方復合肥生產廠家營銷公司副總經理陳國慶坦言：做市場，紅四方沒有什么好辦法，就是憑借紅四方人一點一點的服務、一個復合肥直銷店一個復合肥直銷店做扎實、一個代理商一個代理商做成老客戶、鐵哥們。質樸的言語讓當場每一個已經是紅四方代理商和想做紅四方復合肥代理的潛在客戶都感動了。

真正各家使出看家本領，有的制定出規范化服務流程，從如何張貼海報，如何開觀摩會等真正是將細節做細，形成規范；有的依托現有示范田將作物生長過程提供細致的作物配方施肥等方案，或者是直接開展復合肥定制等等方案。

（4）跨界橫行，肥料行業對資本的誘惑大

企業跨界經營已成為一種普遍現象，滲透到各行各業，肥料也同樣是其中之一。復合肥行業盡管現在出現產能過剩，行業開始洗牌等現狀，但是仍然是“香餑餑”。

各行業間融合越來越明顯，從產品跨界黃金搭配，營銷人員跨界銷售，到行業的跨界合作共贏，行業的外延不斷擴大，行業的邊界也在不斷的模糊。

《中華合作時報》曾在2014年5月份報道紅四方新型復合肥在安徽、河南進行新產品示范推廣上的合作，利用種子渠道銷售復合肥產品，與金色農華、隆平高科、豐樂種企簽約合作，結合農業部測土配方工程建設，加強與各地農委、農民合作社、家庭農場、種植大戶的合作，接受定制復合肥、測土配方肥等項目。

而其他一些復合肥廠家更是利用裸模彩繪走秀吸引、還有利用專門推出的農化服務車等等都是跨界合作的表現。

如今這個時代，你不跨界，別人也會越界，即便你沒有跨界的行為也要有跨界的思維武裝自己。需要有一個顛覆性的創新！

（5）機械來襲，各種配套機械齊上陣

自從去年水肥灌溉系統亮相后，今年各種器械、農業設施、配套設備越發多了起來。

曾經的噴霧機、撒肥旋耕機等大型機械跟肥料盡管聯系緊密，但仍是大路朝天，各走一邊。

但是當“種肥同播”等逐漸成熟起來時，更多的協作設備亮相農業種植中，產品的疊加，渠道整合，這些都是新的合作模式，也是共贏的開端。

如今正值復合肥行業洗牌時期，品牌復合肥是否將小復合肥生產企業大幅度甩開，能夠在云集復合肥生產廠家中間獨領風騷，還需要各家八仙過海各顯神通，看復合肥市場誰主沉浮，還看今朝！

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