瑞雪兆豐年，吉雨送佳季。元月24日，2016年中鹽紅四方新型肥料推廣研討會在合肥泓瑞金陵大酒店隆重召開，來自五湖四海的400多位經銷商朋友共聚廬州，見證中鹽紅四方新型肥料試驗示范田成果，研討化肥零增長下的產品變革之術、企業變革之道，共同謀劃農資產業未來發展方向。

中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓，總經理、黨委副書記方立貴，常務副總經理羅斌，副總經理陳勇，總經理助理陳國慶攜農化營銷團隊出席大會。

全國農技推廣中心副主任謝建華，全國農技推廣中心土肥處副處長楊帆，安徽省土肥總站站長程燚，安徽省土肥站科長余忠，河南省土肥站首席專家荊建軍，高級農藝師孟遠奪，中國農業大學教授胡樹文，中國科學院合肥物質科學研究院研究員吳躍進，安徽農業大學教授馬友華應邀出席活動，共同見證紅四方新型肥料的突出肥效，深入探討2016年紅四方新型肥料試驗示范田推廣規劃；《銷售與市場》雜志社高級研究員、首席專家王榮耀老師分享了新形勢下肥料產品創新與營銷戰略；京東商城總監范天陽、隆平高科代表崔廣海等分別與中鹽紅四方簽訂2016年戰略合作協議。

研討會得到了《中國農資》、《農資導報》、《銷售與市場》雜志社、新華社安徽分社、安徽電視臺、合肥電視臺、安徽三農、華文傳媒、南方農村報等媒體的大力支持。

2015年，國家提出化肥使用“零增長”的要求，這是一項利于國家、人民、農業發展的發展戰略，也是為“三農”和為農服務企業樹立起一個極其艱巨的目標，中鹽紅四方率先垂范，踐行國家戰略，擔當時代重任。“近年來，中鹽紅四方借搬遷之機，作出巨大的投入，對肥業發展在工藝技術和制造裝備等方面進行了革命性的轉換，基本實現結構調整和轉型升級，為滿足用戶需求，促進農業發展、農民增收研發制造出一系列新產品，在推廣使用新產品和新技術方面作出了很大投入，付出了很大努力，服務水平有了顯著進步。”朱楓在致辭中說。未來，中鹽紅四方將百尺竿頭，更進一步，以國家戰略為指導方針，以用戶需求為導向，積極踐行國家戰略，引領行業減肥增效，沿著健康的方向加快發展。

糧食十二連增長的背后，化肥功不可沒，但是中國化肥施用量是世界平均水平的3倍，2015年，農業部提出2020年化肥“零增長”規劃，中鹽紅四方主動作為，引領行業減肥。謝建華（上）、程燚（下）一致認為，近年來，中鹽紅四方從產品設計、新技術引進、新產品開發到營銷和技術服務貼近國家戰略，儼然成為中國新型肥料重要推動力之一，更為化肥“零增長”行動和中國農業“穩增長、調結構、促發展”提供有力支持。

2015年，中鹽紅四方在17省、79個涵蓋多種作物的試驗示范成果顯著。會上，孟遠奪（左）、荊建軍（中）、余忠（右）分別從試驗布置、田間管理、數據分析、試驗報告等方面詳細匯報了緩釋肥、控失肥、抗旱肥的試驗示范田情況，從理論、技術、數據等方面，公正客觀地評價了中鹽紅四方新型肥料的增產增收、減少養分投入、省時省工的獨特效果。

2014年—2015年，紅四方銷量均突破100萬噸，成為全國重要的磷復肥生產基地，紅四方品牌成為全國影響力很強的農資品牌，其中，新型肥料家族成員不斷發展增加。“初步統計，截止2015年底，中鹽紅四方已累計推廣應用各種新型緩釋類肥料產品110萬噸，應用面積達2722萬畝，減少化肥施用近20萬噸，農業節本增效收達22.06億元，較好地踐行了國家減肥增效的戰績。”會上，陳勇闡述了中鹽紅四方新型肥料研發應用現狀與展望。2016年，中鹽紅四方將加快全國異地產業布局，推進新型肥料創新組織優化，設立農化技術研究中心；持續加大肥料創新資金投入，深入開展產學研合作；科學把握新型肥料研發方向，持續推進產品升級；建立肥效試驗示范基地，穩步推進新型肥料推廣應用；強化農技推廣部門在新型肥料方面的推動作用；堅持市場化方向，引導農民合理經濟施肥。

2015年，農資市場競爭異常激烈，中鹽紅四方取得了復合肥產銷量連續三年超百萬噸的優異成績，這些成績的取得與經銷商多年來的關心和支持是分不開的。會上，陳國慶宣讀了2015年度中鹽紅四方經銷商表彰決定，公司領導、全國農技中心代表、專家為45位經銷商、新品突出貢獻經銷商、誠信經銷商頒發獎牌和獎品。

新型肥料的推廣，需要一個過程，需要廠商的密切合作、攜手并進。來自河南商丘市新友農業生產資料有限公司的張新友和江蘇金湖縣宏森農資有限公司的施漢明，作為優秀經銷商代表現場為大家傳經送寶，毫無保留地分享了自己推廣新型肥料的推廣心得。

不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。相信所有的農資經銷商朋友都有這種感受，一個品牌的成長伴隨著廠商辛勤的付出和汗水。張新友堅信，做農資沒有捷徑，唯有堅持、再堅持，再低迷的市場、再新的產品，只要選擇對了，終將收獲理想的果實。

對于經銷商而言，新品推廣是能擴大品牌影響力的方式之一，其顯著的效果有效帶動普通肥銷售。施漢明認為，無論是控失肥、緩釋肥，還是穩定肥、抗旱肥，都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托優質的產品，才能讓老百姓更深入的了解紅四方的文化內涵和品牌價值。

農資電商是2015年農資行業的熱點，中鹽紅四方也在行動，建設營銷型網站，開發微信端服務和產品二維碼，與京東商城等多個第三方平臺合作，并著力打造集農資商城、農技服務、農資訊息、在線交易、金融信貸等為一體的服務平臺，為客戶提供更加周到的服務。2016年，中鹽紅四方將電商發展做為重點營銷工作之一，通過加強與第三方平臺的合作，拓寬新型肥料的銷售渠道；今天，大家在這里見證這一新征途的開啟。現場，京東電商總監范天陽與中鹽紅四方簽訂戰略合作協議。

營銷成功與否取決于團隊；一個新品牌的推廣，取決于廠商的精誠合作和貼心服務。無論是控失肥、緩釋肥，還是穩定肥、抗旱肥，都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托產品，提升服務價值、滿足用戶的個性需求，才能讓老百姓更深入的了解紅四方的文化內涵和品牌價值。

現場，全國農技中心謝建華、隆平種業代表崔廣海，優秀經銷商施漢明、張新友、劉文燕、謝靜分別與中鹽紅四方簽訂戰略合作協議。

一個只會推廣成熟產品的經銷商是沒有出路的，一個不會推廣新產品的經銷商是永遠不能長大的，一個沒有成功推廣新產品經歷的經銷商是不能發展的。那么，如何讓新品肥賣得“火”？

24日下午，王榮耀現場分享了肥料產品創新與營銷戰略。他認為，新產品對經銷商具有重大價值，即新的利潤增長點，吸收新的客戶群，進入新的渠道，抓住新的市場機會，優化產品組合，打擊競品的積極方法，獲得廠商支持，提升在渠道中的影響力，重振業務隊伍的活力，提升企業運營能力；同時歸納出終端運作36字方針，即讓終端愿意賣，讓顧客愿意買，讓更多的店賣，讓店賣的更多，做活才能賣火，細節決定成敗。

嚴寒擋不住經銷商對紅四方的熱情，消減不了經銷商對紅四方的支持。30年難遇的嚴寒，讓我們更深刻地銘記這一時刻。

中鹽紅四方新型肥料試驗示范田推廣活動，得到了全國農技中心專家們的公正、公平、客觀的評價與首肯。而這一系列引領化肥零增長的行動，充分彰顯中鹽紅四方近60年大型央企對行業的責任和歷史使命的勇于擔當！最后，研討會在一場精彩絕倫的招待晚宴中落下帷幕。

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