8月19日下午，紅四方副總經(jīng)理陳勇、總經(jīng)理助理陳國(guó)慶誠(chéng)邀《銷售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)研究員劉春雄、《中國(guó)農(nóng)資》總編輯孫立新、全國(guó)農(nóng)技推廣中心孟遠(yuǎn)奪，及江西、湖南重點(diǎn)經(jīng)銷商朋友，紅四方營(yíng)銷經(jīng)理20余人開展了一場(chǎng)“一對(duì)一”專業(yè)指導(dǎo)營(yíng)銷策略交流會(huì)！    

那么，紅四方與經(jīng)銷商、媒體三方“圓桌會(huì)議”，都有哪些精彩？

經(jīng)銷商朋友又將從產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)技服務(wù)、新品推廣三方面提出哪些疑慮？

會(huì)議：圓桌會(huì)議

時(shí)間：8月19日下午

地點(diǎn)：醉溫泉酒店

形式：“一對(duì)一”交流問答

高先生：如何做新品銷售？控失肥量上不去怎么辦？  

紅四方解答：

從新品控失肥產(chǎn)品質(zhì)量分析，相較于其他品牌控失肥，紅四方產(chǎn)品中控失劑含量更高，肥料控失效果更好，而且從全國(guó)范圍做的肥效示范園來看，南北方控失肥肥效均明顯，我們對(duì)控失肥產(chǎn)品非常有信心。

劉老師分析：

1、農(nóng)資店里的產(chǎn)品不是賣給所有的客戶，只有20%的客戶是真正購(gòu)買者，我們需要抓住這一部分客戶需求。

2、客戶買的不是便宜，而是感覺便宜。

3、經(jīng)營(yíng)的品牌活躍度一定要大，多做接地氣的活動(dòng)。

戴先生：當(dāng)?shù)仄渌放浦鲃?dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，該如何應(yīng)對(duì)？        

紅四方解答

1、產(chǎn)品差異化，有效錯(cuò)開同濃度肥料價(jià)格戰(zhàn)。

2、提高品牌活躍度，讓紅四方走進(jìn)客戶群體。  

劉老師分析

通過以銷售新型肥料提升品牌知名度，拉動(dòng)常規(guī)肥料銷量。反邏輯思維考慮，賣好新型肥料，真正將品牌做起來！

胡先生：我喜歡跟農(nóng)民打交道，但現(xiàn)在明顯感覺到自己農(nóng)技服務(wù)技術(shù)薄弱，也做一些產(chǎn)品示范園，組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，效果有，但是沒有連續(xù)開展，公司是否能給予支持？       

紅四方解答

建議與區(qū)域經(jīng)理合作，將品種規(guī)劃好，形成一個(gè)年度推廣方案，紅四方一定會(huì)大力支持。         

劉老師分析

從長(zhǎng)期考慮，建議胡先生能夠增加自身農(nóng)技服務(wù)力量，短期可以向廠家提出需求。

大家暢所欲言，氣氛融洽，還有經(jīng)銷商主動(dòng)分享自己的心得體會(huì)：

湖南張女士：推廣控失肥心得

湖南土地流轉(zhuǎn)速度加快了，更多的種糧大戶成為我們的客戶，大戶不缺錢，可是要想抓住他們不容易，就要學(xué)會(huì)做合理利潤(rùn)規(guī)劃，只有給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易，減少賒欠情況。

我在做控失肥推廣的時(shí)候主要做實(shí)驗(yàn)，田間作物長(zhǎng)勢(shì)一對(duì)比，優(yōu)勢(shì)就出來了，客戶用過后，口碑好，自然銷量一年年就上去了！

雷先生

我以前是賣農(nóng)藥的，現(xiàn)在采用“良種良肥良法”的推廣模式效果很好。

我對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式有三點(diǎn)總結(jié)，那就是1、整合上游資源，將農(nóng)藥、種業(yè)、農(nóng)技整合起來推廣；2、打造自己的“嫡系部隊(duì)”，將肥料產(chǎn)品組合起來，建立真正的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合，達(dá)到不是聯(lián)鎖勝似聯(lián)鎖；3、拓展無柜臺(tái)銷售模式，展開田間地頭推廣模式，垂直式地銷模式。 

全國(guó)農(nóng)技中心孟遠(yuǎn)奪

做示范田，讓農(nóng)民在田間地頭真正看到肥效，推廣新品肥，更容易。

結(jié)語(yǔ)

這是一場(chǎng)思想碰撞的交流會(huì)，碰撞中閃現(xiàn)智慧的火花；這是一場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的交流會(huì)，引領(lǐng)未來農(nóng)資方向。經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，敢于向?qū)＜姨釂枺鴮＜乙矠榇蠹覐膶I(yè)的角度提出建議，三方交流融洽，一方面讓紅四方了解到一線市場(chǎng)，另一方面讓擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷老師為大家分享案例，對(duì)提升紅四方品牌有重大意義！